云顶娱乐:为什么那么多的农民觉得忽悠团有魅力?

实际上这就是一个很好的增强可信性的切入点。完全可以搞一个“懒人套餐”找铁杆农友,就让他这么操作,也别费劲等病害发生了,就按懒人套餐打,一季下来效果好,口碑也出去了。都这样操作了,还用担心你费心推广的产品被你竞争对手恶意砸价?

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其实,农友的需求不只是这一点,还有很多能够操作的地方,写的这些只算是抛砖引玉。农资行业是个良心行业,受众普遍教育程度比较低,很辛苦,收入也很一般。虽然很多人都在写农业谁谁谁又赚多少钱,但是我接触到更多的是那些辛勤耕作在一线的农友们,他们赚的每一分钱都是真正的血汗钱。优秀的零售店的解决方案不应该是告诉农友,我一年给你省了多少钱,而是应该用实际行动证明一年我可以帮助你多赚多少钱。

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揭秘:400万零售大佬为何下定决心不再赊销?

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农资电商能做什么?

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作者:李永农资,来源于《191农资人网》

现在农民面对各类宣传促销,各种农民会,各类请客吃饭,害虫有抗药性,农民的抗药性也不低了。但是你越是不骗农民,农民越不容易上钩,越是真心对待他,他的头仰得越高。反而面对这些忽悠团,他们却放松警惕慷慨解囊。为什么忽悠团有这么大的“魅力”?

打着福利旗号

打着××感恩大行动,××送科技下乡,××服务三农等等旗号进行宣传。只要是到会人员都有奖品相送。而且这次送的东西是比较有吸引力的,只要到会人员都有40斤肥料相送。人都是有讨小便宜的心里,面对不要钱的奖品谁不心动?更何况奖品的力度比较大,40斤肥料绝对是个不小的诱惑。

干部牵头

只要是干部牵头来的农民,每买一包肥料都会分红10元。干部也不承担风险,只要喇叭喊喊就能白白的得到实惠。有了权威性的干部发话在加上40斤肥料的诱惑,农民更加的放松警惕。

专车接送

只要是愿意去听课的农户,都会亲自上门迎接,听完会后再亲自送回来。不需要农民自己出钱出力,一个村的他家去了我家不去反而觉得丢人。去的时候恐怕也是抱着试试看,就去听听。可是到那种氛围后,一边被洗脑,一边被周围的人带动,恐怕头脑不发热也难了。

讲师口才一流

首先给自己贴金,××专家,××荣誉一箩筐。声音洪亮有感染力,语气抑扬顿挫容易煽情。说的都是农民生活中喜闻乐见的事,讲的都是农民心里想的。说什么零售店就是为了赚钱而坏了良心,说农民打药磨破了肩膀,说零售店没有技术不懂装懂。

传授的技术是歪理

农民都有越是好奇,越是想不到的方法他们觉得越可信。这个讲师说辨别陈玉米种子,就用手拍两下,透气空有糠飞出就是新种子,没有就是陈种子。说只要治疗大樱桃流胶病不用打药,用点废机油加点食盐和草木灰涂抹就能治病。说只要来年土壤里还有去年化肥残渣,那么这个肥料就是假的。专家就是用这些所谓的好方法忽悠农民上当。


价格差价

给农民分析,产品到农民的手中有什么渠道,每个渠道赚农民多少钱。而从他手中是厂家直销,减少了中间环境,说的是情真意切,铿锵有力。让农民觉得只要购买肯定物有所值,物有超值。

经过气氛的营造,现场订肥踊,跃每一场至少定出15吨有机肥。这样的销货方式不但冲击了普通零售店的市场份额,反而激化农民与农资零售店的矛盾,让农民认为零售店都是黑心商人,只会宰人不干实事。

我认为农资人还是应该脚踏实地的为农服务,可是当我看到农民现金争抢购买忽悠团的高价产品。而面对零售店又摆出一副大爷赊销的时候,我真正替我们这些一步一个脚印的农资人感到悲哀。当利益与理想发生冲突时,我们农资人该何去何从?

后记:

忽悠团忽悠百姓我们应该对其嗤之以鼻,但同时,也应从中得到启示:为什么我们觉得自己产品无论从质量、服务还是价格上都有优势,反倒被忽悠团钻了空子。眼睁睁的看着他们把老百姓哄得团团转,这一点,抛开我们对老百姓“恨其不争”看法,我们时候一应该改变思路和营销模式,既然感觉我们更应该把我们的产品卖出去,就该站在老百姓的立场上考虑问题,是否真正做到质量过硬,是否真正做到诚信经营,是否真正走到老百姓中间等等。如果这些做好了,老百姓也认可你,就不会有太多忽悠团招摇撞骗了。


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孔子曰:『人而无信,不知其可也。

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另外一方面,我们有销量几乎没有真正的服务,为业绩而疲于奔路,在当时应该是走入了一个误区。当时有两条可以走的出路,一条是稳扎稳打,做一个客户,促销服务一个客户,一条是迅速发展新客户,清理客户库存。我最终选择的是第二条路,也是不得不选择的一条路。目前这两条路似乎总有一些难以调和的矛盾,第一条路才是真正做强做大的途径。索性,经过5月-12月的岁月,现在有这个必要和基础去做了。这也是2014年重点的策略之一。
●聚焦零售店,打造强力合作伙伴。 ●聚焦产品,打造质量第一的理念。
●聚焦套餐,打造作物省工增产。 ●聚焦时间,打造专业服务品牌。
四个聚焦是2014年工作的核心,其他配送货物将是辅助的措施,不再是主要的销售模式。
●聚焦零售店,打造强力合作伙伴。
与意向零售店谈判月度销量,协商促销方案,举行为期两天左右的促销活动。同时灌输积分的理念,比如某项产品一旦积分300分可以奖励一个物件。可以从单产品寻求突破。
●聚焦产品,打造质量第一的理念。
公司对区域重点上量产品一次性进货,比如XX区域可以操作A产品100件。那么,既将此类产品作为促销的时候推广销售,又作为常规铺货销售。重点产品最好贴标骏杰农资标志。
●聚焦套餐,打造作物省工增产。
常规铺货推广套餐计划,同时结合聚焦零售店的促销活动之一。
●聚焦时间,打造专业服务品牌。
在促销活动之前的示范田的建设,示范户的制作等一系列活动,一切的服务均为促销做准备。
通过此种措施打造快乐农资,销售有道!将农资核心价值理念今日的价值,核心销售理念农资誓言纳入聚焦战略之中。
快乐农资,销售有道!是农资为人处世的的准则,这个准则的灵魂就是核心价值理念今日的价值以及核心销售理念农资誓言,只有将这个灵魂聚焦才能产生势能营销的效果。

更多真相,等你亲身体验!

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4.不怕麻烦,挖掘农友的潜在需求

院士:没有农药,全球饿死一半人!

大多数的农友都是等到病害发生了才会想起要打药了,然后去零售店购买,回来打药。但是做农资的人都知道防要大于治,而且防的花费更低。很多人刚开店的时候还想起来要跟农友聊一下这个话题,一定要提前防,但是听得人不多,后来也懒的罗嗦了。

3、礼品、促销品等各种支持。

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虽然很多农友跑到店里直接询问病害等等。但是很多零售店的解决也只是停留在表面上,所谓的对症下药。

农资生意越做越难,扛到最后拼的是这个……

百草枯禁用 谁能接棒?

来源:农资与市场杂志,作者:刘千里农资销售中的种种问题,其实不过是需求、良心、担当与诚信销售的问题,你有没有关注农户的需求,你有没有用良心来卖产品,你有没有做到诚信,你能不能为农户做问题担当?

其中,不多卖就是一个高贵的营销哲学!用良心去做农资,才是赢得农民的“真爱”!

不多卖,别总想着赚农户的钱

参加一个企业会议,老板给我说:“为什么生物农药、低毒农药是好产品,但是却推广不开?因为有一些农资零售商说要我给他们一种能够快速杀虫治病,过一阵子病和虫会重新发生的产品,那样他就可以多卖一点了。”

听完之后,顿时觉得太可恶,不知道这样的零售商多不,也许不多,但是我想一定有,当然大多数的农资人是有良心的。农户有“见虫打虫,见病治病”习惯,让虫死得快的产品就是好产品的不正确认识,一些没有良心的人就抓住这个弱点,不顾及农产品的安全,不顾及农户的种植成本,只想着赚农民的钱。这样的零售商一定做不好,但是可以小赚一把,关键是毒害了整个农资行业。

老板很无奈,说,农户没有预防意识,部分零售商利益熏心,那就只好改变施药方式了,将药和肥一起施。

不管农户需要不需要,就逼着或引诱着甚至误导着农户去买产品,最后结局只有死路一条。

只要按照农户真实需求去销售,会引来重复买卖,还会有转介绍,最后实现了真正的卖多,这是一个农资人的良心行为!

有人觉得,把梳子卖给和尚的人是高手,我并不赞同。一时,买了并不代表是真的需要,梳子卖给真正需要它的人,才是正确的,卖农资更应该这样。农民想要某种产品,但是你了解情况后,发现农户并不需要这种产品,能去正确的引导农户的人,一定会赢得农户的重复购买和口碑传播,赢得农户的真正认可和尊重。

我们说销售,卖产品即卖你这个人,只要对你认可了,那么产品的销售就顺理成章了。

赊销,为什么农户赊欠不还?

赊销,让农资行业深恶痛绝。但并不代表赊销就是个错误,有人就认可赊销。赊销本身是一种信用销售,如果买卖双方完全达成信赖了,那么赊销不赊销其实就不是个太大的问题了。

赊销的原因很多,但我想作为弱势群体的农民,赊销绝对不是为了为难卖家,赊销的背后是一种不信任产生的“心理保险”。

每年,我回家总有卖农资的人来要账,我妈经常会不想给,有时候是没钱,但大多时候是心理上的不想给,不是没钱。我问老妈原因,原因是最后的收成没别人家的好,没有丰收,事实也确实是,父母并不是种地能手,买什么农资,用什么产品,全听零售商的,或者是大街上叫卖农资的。有些年份,丰收了,老妈还钱还是很利索的。

其实,赊欠别人钱早晚得还,我都是提倡不赊欠的,但是一旦出了大问题,谁来为农户做担保呢?买到质量一般的农资产品,还好,万一买到假产品呢?当然有时候,赊销是个面子问题,农户有这种不正确的心里,可以引导,但是不赊销的前提一定是对你足够的信赖和信任。

不赊销,可以!关键是,你能不能为农户创造“不赊销”以外的价值,能不能让农户真的信赖你。

假货、受损,谁能站出来为农民负责?

那天,每天农资的老猫在群里说,因为农资产品不可靠导致的受灾、减产、乃至绝收,就该聚一群人,去植保会上闹,虽然并不理性,但也是无奈之举,究其背后根源是无人为受损农民伸张正义。

农民种地的辛苦,其实只有农民自己和农民的孩子可以体会到。辛辛苦苦一年,即便是丰收也赚不了几个钱。前年,我家买一零售店的小麦种子,村里所有的小麦都没倒伏,只有我一家倒伏了,不仅减产还造成收割成本增加,便去零售店理论,零售店主说给上边经销商说说,最后说经销商和厂家都没回应。最后,因为损失不大,父母也不是好事的人,就不了了之。我说,赊的钱不给了,以后也别用他家种子,甚至还想骂几句。

“卖假货的人,早该滚出农资行业,你不为农户着想,只为自己着想,卖什么农资呀!”

前不久的拜耳与丰泽种业种衣剂事件,谁对谁错其实对于120万亩受灾的农户来说,没那么重要,重要的是,谁站出来为农民负责,谁来担当?现在不知道事件进展如何,我也不知道最后谁赢谁输,总之没能站出来为农户承担一些后果的企业,最后一定会失去民心,农民也是盲目的,不会管你有理还是没理,因为很多人本身也不跟农民讲道理的。

2016年,做一个有良心的农资人!

老猫那天发了个微信标题,叫“有良心的人早不做农资了”,引来一片热议乃至非议,我想说的是“如果没有良心,那么就别去做农资了!”

在农业圈子里,远不同于其他行业的商业圈!

唯利是图是商人的本质,而顾客就是上帝却不免扯淡。但是农民是我们的衣食父母却是实实在在的真理。唯利没有错,但是做农资就一定要对得起自己的衣食父母,做一个有良心的农资人。

2016年,农资人要做到几点:

1、基于农民的需求定方案,不能让农民超出需求购买农资产品,学会不多卖;

2、销售要基于价值,不能吹,不能超大宣传,不能让农户背后骂你;

3、坚决不卖假货,不偷工减料,做低含量和含量不够的产品;

云顶娱乐,4、由于自己产品出现的问题造成农户损失的,要勇于承担,尽量去帮农户弥补损失;

5、坚决抵制忽悠团,帮助农民辨别好坏产品;

6、遵纪守法,不干违法经营的事情,做一个守法的有良心农资人。

意思就是说:做农资要是连《农药助手》微信都没关注,简直不知道他还能干什么。

电商时代,再谈农资赊销!

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